Senior Sales Specialist inom Workplace Private
Är du Account Manager, KAM eller liknande och vill driva B2B-försäljning, stärka nyckelkunder och utveckla hållbara workplace-lösningar? Var med och forma framtidens digitala arbetsplats på Advania!
Som Sales Specialist inom Workplace på Advania arbetar du med nykundsförsäljning och ansvarar för dina affärer från första kontakt till avslut. I rollen fungerar du som Trusted Advisor och bygger affärer genom rådgivning, behovsanalys och en tydlig förståelse för kundens verksamhet. Fokus ligger på att skapa lösningar som ger långsiktig nytta för kundens IT‑arbetsplats och affär.
Affären växer fram genom förtroende, relevanta rekommendationer och nära samarbete, i ett bolag där affär, teknik och hållbarhet hänger ihop på ett konkret och trovärdigt sätt.
Det här är Advania – vårt sätt att göra affärer
Vårt syfte är att hjälpa våra kunder att skapa hållbara värden genom smart användning av teknik. För oss innebär det att ta ansvar för hela livscykeln: arbeta säkert och transparent, utan onödiga mellanhänder, alltid utifrån kundens faktiska behov och affärsmål.
För oss handlar försäljning om långsiktighet, ansvar och verklig affärsnytta. Genom att arbeta nära våra kunder och partners, vara lyhörda i dialogen och sätta oss in i kundernas vardag kan vi guida, utmana och hjälpa dem att fatta bättre beslut kring sin IT‑arbetsplats.
Det vi är allra mest stolta över är våra engagerade medarbetare och vår starka kultur, där samarbete, förtroende och långsiktighet är grunden för hållbara kundrelationer och goda affärer.
Sales Specialist på Advania
I rollen som Sales Specialist Workplace inom privat sektor ligger fokus på nykundsförsäljning, där du ansvarar för hela affärsprocessen.
Du:
Bygger och ansvarar för din egen pipeline genom aktiv prospektering
Bokar och genomför kundmöten, främst fysiska möten hos kund
Driver affärsprocessen från första kontakt till avslut i nära dialog med kund
Leder behovsanalysen tillsammans med kund och omsätter utmaningar till relevanta lösningsförslag
Arbetar strukturerat i CRM och följer upp aktiviteter och affärer
Samarbetar nära pre‑sales och specialister i lösningsdialoger
Merförsäljning i befintliga kunder kan förekomma, men nykundsförsäljning är huvudfokus i rollen.
Vi söker dig som har:
Erfarenhet av B2B‑försäljning, gärna inom IT
Vana vid nykundsbearbetning och att bygga affärer från grunden
Erfarenhet av att driva säljprocesser från dialog till avslut
Vana att arbeta mot tydliga mål och följa upp resultat
Ett strukturerat arbetssätt och erfarenhet av CRM
Goda kunskaper i svenska och engelska
Det är meriterande om du har erfarenhet eller kunskap inom Workplace, förhandlingsvana samt erfarenhet av upphandlingar eller bid‑processer. Vi ser också positivt på om du är nyfiken på hur AI kan användas som stöd i sälj, kunddialog och affärsutveckling.
Känner du igen dig i stora delar men inte allt? Då uppmuntrar vi dig att söka! Vi tror på olika bakgrunder och erfarenheter.
Vem du är
Du trivs med att ta ansvar för dina affärer och bygga relationer över tid. Du är van vid ett aktivt tempo, flera parallella affärer och att arbeta mot tydliga mål, samtidigt som du värdesätter kvalitet och långsiktighet i affären.
I linje med The Advania Way är du också nyfiken och utvecklingsorienterad. Hos oss är lärande en naturlig del av vardagen. Genom utbildning, kunskapsdelning och samarbete utvecklas du kontinuerligt, både i din yrkesroll och som människa. Vi tror att när våra medarbetare växer, gör även våra kunder det.
Team & sammanhang
Du blir en del av ett Workplace‑säljteam om fem personer där samarbete och kunskapsdelning är en självklar del av vardagen. Du har eget kundansvar och driver dina affärer med stöd av specialister, tillverkare, distributörer och interna funktioner. Rollen ger dig både mandat och stöd i ett sammanhang där samarbete, lärande och långsiktighet är en självklar del av hur vi arbetar på Advania.
Vi ser fram emot din ansökan! 👋
Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.
Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".
Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.
- Specialistområden
- Workplace
- Roll
- Sales Specialist
-
Our difference is you ⭐
Det är du som arbetar nära kunden som vet vad dem behöver och vad som blir den bästa lösningen för just deras unika behov, både i dag och i morgon. Därför tycker vi att det är du som ska fatta besluten. Det är genom att erbjuda säkra, hållbara och kundanpassade lösningar som vi skapar värde för kunderna och samhället i stort.
-
Proaktiv arbetsplats 💠
Vi bryr oss om hur våra medarbetare mår – på riktigt. Därför samarbetar Advania med Ljung & Sjöberg för att skapa en trygg, proaktiv arbetsmiljö med stöd kring alkohol-, drog- och beroenderelaterade frågor. Tillsammans bygger vi en hållbar arbetsplats där det är okej att be om hjälp, och där förebyggande arbete gör skillnad – för individen, teamet och företaget.
-
Vår kultur 💜
I en miljö präglad av stort kundfokus och frihet under ansvar blir det extra viktigt för oss att bygga starka team bestående av ödmjuka stjärnor. Att arbeta i en inkluderande miljö, med kollegor och kunder som vill utvecklas, ger oss möjligheten att trivas och ha riktigt roligt på jobbet. Vi tror på en platt organisation med agilt arbetssätt och flexibilitet. Detta är det enda sättet för en hållbar framtid.
Stockholm Liljeholmen
Om Advania
Advania Sverige, ”The tech company with people at heart”, har kontor över hela landet, från Luleå i norr till Malmö i syd. Dagligen hjälper våra 1 700 specialister våra kunder, både inom privat och offentlig sektor, i deras ambitioner och mål att digitalisera sina verksamheter. Genom långsiktiga relationer, ledande teknologier, moderna plattformslösningar och strategiska partnerskap formar vi framtidens IT-landskap. Vårt syfte sträcker sig bortom teknik: att ge människor kraften att skapa hållbara värden.
Advaniagruppen levererar tjänster till kunder i Sverige, Norge, Storbritannien, Island, Finland och Danmark inom hållbar och säker digitalisering.